微信公眾號(hào)推廣軟文投放的市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟了，現(xiàn)在品牌主做廣告，基本上都會(huì)考慮這些新媒體渠道。那么公眾號(hào)打廣告怎么收費(fèi)，有哪些決定廣告費(fèi)價(jià)位的因素?

  目前公眾號(hào)的軟文沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，也不能簡(jiǎn)單以粉絲數(shù)、閱讀量等數(shù)據(jù)代入公式進(jìn)行計(jì)算得出結(jié)果，還受到賬號(hào)定位行業(yè)、粉絲類(lèi)型、市場(chǎng)行情、文章原創(chuàng)度等因素的影響。

  公眾號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——相當(dāng)于戶(hù)外廣告的人流量

  公眾號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如粉絲數(shù)、閱讀量是最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)量越多，質(zhì)量越好，越精準(zhǔn)，價(jià)格越高。粉絲數(shù)和閱讀量是一個(gè)公眾號(hào)傳播力的基本表現(xiàn)。除了粉絲和閱讀數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)也是一個(gè)值得看的衡量標(biāo)準(zhǔn)。(現(xiàn)在已經(jīng)是比心了)點(diǎn)贊與閱讀的比率，代表一個(gè)賬號(hào)的活躍度和粉絲粘性。尤其從微信最近這次樣式改版來(lái)看，日后公眾號(hào)文章的點(diǎn)贊數(shù)在報(bào)價(jià)中的地位也會(huì)有所提高。

  粉絲構(gòu)成比例——相當(dāng)于戶(hù)外廣告的受眾品質(zhì)

  網(wǎng)上流傳過(guò)一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值的鄙視鏈：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。一些品牌主在投放廣告時(shí)，也會(huì)問(wèn)及女粉比例。既然與消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值掛鉤，多少會(huì)影響報(bào)價(jià)。

  公眾號(hào)的行業(yè)背景——略等于戶(hù)外廣告所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力

  每個(gè)公眾號(hào)都是基于某個(gè)行業(yè)背景而發(fā)展和成長(zhǎng)起來(lái)的，諸如情感類(lèi)、新聞?lì)悺⒍喝ゎ?lèi)、日常類(lèi)、餐飲類(lèi)、建筑類(lèi)、佛學(xué)類(lèi)等等。越是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容，行業(yè)影響力越大。比如考古類(lèi)或者古建筑類(lèi)的，都是屬于非常小眾的行業(yè)，可能只有幾千個(gè)粉絲，但是其價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幾萬(wàn)粉絲的普通行業(yè)公眾號(hào)。

  供求關(guān)系和市場(chǎng)行情的變化——相當(dāng)于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

  我們?cè)诟咧姓卫锞蛯W(xué)過(guò)這一課：商品的價(jià)格是由價(jià)值決定的，但是會(huì)受到供求關(guān)系的影響。在你的公眾號(hào)的粉絲數(shù)量、粉絲比例、閱讀量、行業(yè)歸屬都確定的情況下，廣告費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是會(huì)有價(jià)格變化的。這跟整個(gè)新媒體市場(chǎng)的發(fā)展變化有很大的關(guān)系，更和你所在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)狀況有必然的聯(lián)系。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來(lái)公眾號(hào)市場(chǎng)的軟文定價(jià)大多都在漲，而且有爆文的號(hào)漲得特別快，“原創(chuàng)的基本不掉價(jià)，都在漲，中小的號(hào)看實(shí)力了吧，有實(shí)力的粉絲漲了，價(jià)格自然漲

  廣告撰寫(xiě)和植入能力——也就是廣告提案和策劃能力

  總的來(lái)說(shuō)，在微信公眾號(hào)里發(fā)布廣告軟文直接復(fù)制黏貼材料的硬廣，價(jià)格明顯要低于運(yùn)營(yíng)者挖空心思去做植入的軟廣。雖然用戶(hù)本意都是不愛(ài)看軟文的，也不愿意自己被消費(fèi)，如果能寫(xiě)一手好軟文，甚至能通過(guò)軟文帶給用戶(hù)價(jià)值，那也不算壞事。也就是相當(dāng)于廣告提案中的創(chuàng)造力，換句話(huà)說(shuō)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者怎么才能挖空心思去做軟文的植入。文案的美觀度，投放的不同維度都會(huì)影響廣告的價(jià)格

  偶然因素

  如果純粹從運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)說(shuō)，比如評(píng)估團(tuán)隊(duì)成本、參考同行同類(lèi)型賬號(hào)的價(jià)格，包括日常接廣告的數(shù)量，以及看心情……

  其實(shí)，還是比較隨心的。尤其是個(gè)人自媒體。

  很多運(yùn)營(yíng)者最近廣告多到寫(xiě)不過(guò)來(lái)，那就開(kāi)始漲價(jià)了;最近廣告少了，那就降價(jià)。

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