有史以來最嚴(yán)的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》正式執(zhí)行后，官方公布了第一批封殺名單（被封鏈接從多到少依次排序）：拼多多、京東、騰訊新聞、美團(tuán)、云集、萌推、微視、粉象生活、騰訊游戲等公司。

被封禁的運(yùn)營(yíng)玩法有：砍價(jià)、利益誘導(dǎo)下載、違規(guī)拼團(tuán)、各種形式的好友助力、種樹/養(yǎng)雞/養(yǎng)寵物的養(yǎng)成游戲等目前市面上最主流的、最有效的拉新玩法。毫不夸張地說：這次封殺讓各公司的運(yùn)營(yíng)一夜回到解放前。

但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：在運(yùn)營(yíng)圈，大家對(duì)微信這次“封禁砍價(jià)拼團(tuán)”的關(guān)注度比起5月份“封殺朋友圈打卡”和6月份“封殺個(gè)人號(hào)工具”的關(guān)注度低很多。

朋友圈搜這三個(gè)關(guān)鍵詞：5月份“封殺朋友圈打卡”的討論熱度是這次“封禁砍價(jià)拼團(tuán)”的2倍。

但在普通用戶的圈層中，微信這次“封禁砍價(jià)拼團(tuán)”直接上了微博熱搜：閱讀熱度是2.1億。而“封殺朋友圈打卡”討論閱讀是125萬、“封殺個(gè)人號(hào)工具”的討論閱讀只有60萬。

包括在微信上發(fā)現(xiàn)央視新聞、新華網(wǎng)、澎湃新聞、各地電視臺(tái)等公眾號(hào)都紛紛推文：微信封禁砍價(jià)拼團(tuán)，網(wǎng)友大呼“干得漂亮”。

微博和微信上的普通用戶評(píng)論全是：雙手支持、早就不堪其擾等。“天下苦秦久矣”。

所以這就不奇怪為什么微信要收緊對(duì)外鏈的管理了：部分運(yùn)營(yíng)從業(yè)者利用人性的弱點(diǎn)太過火，惡意綁架用戶的社交關(guān)系鏈、以致用戶信任被過度透支。

這讓我想起一個(gè)印象深刻的場(chǎng)景：用戶分享的拼多多砍價(jià)鏈接在家族群里，可以知道哪些人點(diǎn)擊進(jìn)來了、但沒有做砍價(jià)這個(gè)動(dòng)作，會(huì)在頁面上顯示：某某“沒有幫忙砍價(jià)，溜走了~”

（大家可以點(diǎn)擊圖片感受一下“社交壓迫感”）

但你也不能說拼多多以一己之力，把大家拖下水、都沒得玩了。拼多多還算是正規(guī)的：最起碼人家真金白銀在做補(bǔ)貼；17年的拉新成本為17元/人，這一數(shù)字在2018年攀升到102元/人。

微信真正要嚴(yán)打的是那些“吸平臺(tái)血”的灰產(chǎn)：插件批量生成冒充大公司商標(biāo)或者名人肖像送紅包的假活動(dòng)、誘導(dǎo)底層用戶轉(zhuǎn)發(fā)，然后通過多次跳轉(zhuǎn)販賣軟色q廣告、黑五類產(chǎn)品；依靠傷害微信用戶體驗(yàn)的方式、快速薅一波流量快速變現(xiàn)。

說回正題：今天官方封殺的第一批活動(dòng)鏈接全是大公司的，這些活動(dòng)形式都是需要付出實(shí)打?qū)嵉某杀竞脱a(bǔ)貼；小公司通常都做不起，所以大家的關(guān)注度低、是非常合理的，畢竟：打卡分享和私域流量運(yùn)營(yíng)才是小公司空手套白狼的賺錢利器。

但這些封禁的玩法到底哪里違規(guī)了，接下來需要怎么整改？

下面我們來逐一聊聊，別到時(shí)候自己要做類似的活動(dòng)時(shí)卻踩雷被封，不知道別人早就已經(jīng)按規(guī)則整改好了。

一、利益誘導(dǎo)下載App和跳轉(zhuǎn)內(nèi)容

這里封禁的案例鏈接包含有：用戶下載APP即可提現(xiàn)現(xiàn)金紅包、騰訊視頻VIP天數(shù)、游戲里面的道具等誘導(dǎo)下載方式。

3.1外鏈內(nèi)容所明示或暗示的金錢獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（包括但不限于紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費(fèi)、流量、信息）等利益內(nèi)容，用戶無法在微信內(nèi)獲得，而需要下載或跳轉(zhuǎn)到外部APP，或需要用戶離開微信、下載特定內(nèi)容或完成特定操作，才能獲得的。

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

除了利益誘導(dǎo)下載之外，利益誘導(dǎo)跳轉(zhuǎn)別的鏈接也不行：

（1）京東的明星打榜活動(dòng)，粉絲可以選擇自己的愛豆，完成指定的任務(wù)就可以獲得給自己愛豆打榜的能量值，能量值排名第1-3名的明星可以得到京東贊助的線下媒體曝光。

這里的違規(guī)點(diǎn)就是用利益（給明星打榜所需的能量值）誘導(dǎo)用戶去跳轉(zhuǎn)別的鏈接（京東商家的店鋪添加關(guān)注、逛雙11會(huì)場(chǎng)、購買商品）。

（2）京東的另一個(gè)“萌寵大作戰(zhàn)”：養(yǎng)京東狗賺京貼（在京東商城可以當(dāng)現(xiàn)金用）的活動(dòng)，活動(dòng)玩法就是用戶做指定的任務(wù)賺取經(jīng)驗(yàn)值，狗狗就會(huì)升級(jí)。

這里就有2個(gè)任務(wù)屬于違規(guī)：去逛雙11活動(dòng)會(huì)場(chǎng)和指定頁面即可獲得經(jīng)驗(yàn)值。

這么嚴(yán)格，那該咋繼續(xù)把流量往APP搬運(yùn)呢？

這里要感謝一下騰訊新聞提供的案例：利誘是不可能的了、這輩子都不可能再做了，但是可以通過用戶的獵奇心理、好奇心來驅(qū)動(dòng)用戶主動(dòng)下載or跳轉(zhuǎn)。

很多資訊頭條APP以前也是靠這招拉下載：用戶轉(zhuǎn)發(fā)的正常新聞鏈接的底部永遠(yuǎn)是非常獵奇、低俗的標(biāo)題黨新聞，你一點(diǎn)擊就是要下載APP，下載后就再也找不到那個(gè)內(nèi)容。

但這里有個(gè)小細(xì)節(jié)別踩坑：

3.2外鏈內(nèi)容標(biāo)題、頁面文案、按鈕說明、文字提示等與實(shí)際實(shí)現(xiàn)的效果不符，造成用戶誤解或誤導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，導(dǎo)致用戶下載或者跳轉(zhuǎn)到外部APP的，例如點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后、點(diǎn)擊“展開全文”后、點(diǎn)擊“繼續(xù)收聽”后、點(diǎn)擊“領(lǐng)取紅包”后直接跳轉(zhuǎn)到外部APP內(nèi)或下載頁等。

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

不要為了增強(qiáng)用戶的點(diǎn)擊率，在按鈕上出現(xiàn)“點(diǎn)擊/查看/展開/繼續(xù)”等文案，這樣子反而會(huì)被封，向上面騰訊新聞APP的截圖學(xué)習(xí)。

如果APP屬性和資訊類搭不上邊，能有什么非利益借口引導(dǎo)用戶去下載APP呢？我開個(gè)腦洞：例如用戶在H5頁面上可以提現(xiàn)，但是提現(xiàn)的門檻是賬戶得綁定身份證，那綁定身份證得在APP上才能完成，諸如此類。

二、誘導(dǎo)分享—砍價(jià)

這里用來舉例砍價(jià)誘導(dǎo)分享的封禁案例就是拼多多。

體驗(yàn)過拼多多砍價(jià)的小伙伴可能都清楚：前面的砍價(jià)金額會(huì)更高、刺激你更強(qiáng)的分享動(dòng)力，后面金額會(huì)慢慢低至1分錢/人砍價(jià)。

甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)砍的錢會(huì)上升、讓助力用戶產(chǎn)生愧疚感協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)，沒下載APP的用戶在微信H5點(diǎn)擊幫忙砍價(jià)后還會(huì)彈窗引導(dǎo)：下載APP可以砍更多、這一點(diǎn)推動(dòng)著很多用戶強(qiáng)推親戚朋友下載拼多多APP。這些在以前看來：能有效提高轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)，現(xiàn)在都屬于違規(guī)操作了。

除此之外還舉例了騰訊游戲道具商城、萌推、粉象生活等產(chǎn)品的砍價(jià)頁面，看來所有電商公司在Web端頁面都應(yīng)該先把砍價(jià)活動(dòng)下架、整改合規(guī)后再上線，免得影響主域名訪問。

同樣的，砍價(jià)活動(dòng)怎么防封？

大家可以先去熟讀《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》全文，規(guī)范中沒有寫禁止“砍價(jià)”這個(gè)活動(dòng)，只是禁止：有誘導(dǎo)分享屬性的砍價(jià)（砍價(jià)屬于內(nèi)容的一種呈現(xiàn)形式）。

所以我們先看一下拼多多是怎么做：“合規(guī)的砍價(jià)”：

1.我分享砍價(jià)鏈接給好友A或微信群，好友A點(diǎn)擊進(jìn)來看到中間這個(gè)頁面（比起之前的各種數(shù)值暗示、簡(jiǎn)潔非常多），點(diǎn)擊中間按鈕：幫好友砍一刀→直接請(qǐng)求打開/下載APP（注意，這里不存在拼多多利益誘導(dǎo)用戶A做出砍價(jià)這個(gè)動(dòng)作，所以是合規(guī)的）。

2.好友A打開拼多多，彈窗告訴好友A砍價(jià)成功了，你是否需要免費(fèi)拿這個(gè)商品、還是去免費(fèi)拿別的商品（在自己的APP里，想怎么誘導(dǎo)怎么誘導(dǎo)）。

好友A點(diǎn)擊：繼續(xù)免費(fèi)拿→成功創(chuàng)建了自己的砍價(jià)鏈接→點(diǎn)擊：喊好友砍一刀→直接召喚起微信的好友列表。（之前拼多多是有給用戶選擇是可以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還是好友，現(xiàn)在微信禁止轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈）

3.我自己在微信里點(diǎn)開自己的砍價(jià)鏈接，點(diǎn)擊：喊好友砍一刀→直接彈窗打開拼多多APP（不在微信內(nèi)做任何的誘導(dǎo)分享）→拼多多APP里點(diǎn)擊：喊好友砍一刀→才是召喚起微信的好友列表。

三、好友助力

可以毫不夸張地說：“好友助力”幾乎是每一個(gè)APP/小程序的拉新標(biāo)配；這一版塊基本上目前市面上最主流的、各種形式的好友助力玩法都封禁了。

包括“集用戶拉新、活躍、留存為一體”的種樹/養(yǎng)雞/養(yǎng)寵物的“養(yǎng)成類”模型，是今年最有效的拉新方式之一。

但其實(shí)：

1.2 “通過利益誘惑，誘導(dǎo)用戶分享以及傳播外鏈內(nèi)容的，包括但不限于：以金錢獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（包括但不限于紅包、優(yōu)惠券、代金券、積分、話費(fèi)、流量、信息）；聲稱分享可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、中獎(jiǎng)概率、成功可能；通過簽到打卡、邀請(qǐng)好友協(xié)助（包括但不限于助力、砍價(jià)、加速）、設(shè)置收集任務(wù)（包括但不限于集贊、集卡、集福、集碎片）等形式利誘、誘導(dǎo)用戶分享以及傳播外鏈內(nèi)容的；”

——《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》

早就存在的了，并不是這次更新的內(nèi)容；只是例行執(zhí)法。所以如果追尋“好友助力”功能的合規(guī)優(yōu)化點(diǎn)：