場景一：社交分享，用戶裂變

你要買一件商品，設(shè)想一下這樣的情境：A：淘寶評價都表示商品沒有出現(xiàn)問題。B：身邊朋友曾經(jīng)買過同類產(chǎn)品。你會選擇哪一款？相信很多人都會選擇B。微信小程序商城，最棒的一點，就是基于微信社交關(guān)系背書，我們更快地買買買。

社交分享，用戶裂變對于小程序商城流量獲取至關(guān)重要。一生二，二生三，三生萬物。微信小程序是社交分享的最佳選擇簡單來講，9個字，最友好、最習(xí)慣、最便捷。最友好。

區(qū)別于圖片、圖文、語音的形式，小程序分享采用截屏當(dāng)前頁面開始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加豐富的展示分享內(nèi)容形態(tài)。基于微信用戶基數(shù)和分享習(xí)慣，在互動分享中將小程序推廣。一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷、隨時隨地使用。

場景二：門店終端關(guān)系鏈社交分享

試想每一個品牌都擁有大量的實體門店和終端導(dǎo)購，每個門店導(dǎo)購就是一個流量節(jié)點。利用好品牌導(dǎo)購私域流量，核心兩個：第一是微信群，第二個是個人微信。

商城用戶社交分享，流量裂變社交+電商，是小程序流量崛起最暢通的商業(yè)模式，用小程序商城連接用戶，讓零售有了更大的想象空間。比如，像我們常見的，在商城中利用「拼單」、「團購」、「秒殺」等手段，鼓勵用戶分享、點擊，進而轉(zhuǎn)化裂變。

場景三：微信營銷刺激流量

有人說，微信像一個蓄水池，通過公眾號、社群把粉絲沉淀下來。小程序商城進而用更直接的方式將商品和用戶連接起來，低成本引入高忠誠度用戶，進行零售變現(xiàn)。小程序就像微信中的“任意門”，打通了微信的支付、卡券、廣告和內(nèi)容體系。

拋開眾所周知的小程序多入口，比如用戶可從“會話列表”、“發(fā)現(xiàn)入口”、“公眾號主頁”、“自定義菜單”、“圖文消息”等入口進入小程序，我們從三個微信營銷場景來獲取用戶流量。

電子優(yōu)惠券：舉一個實際案例，“i麥當(dāng)勞”小程序每天約20萬訪問人數(shù)，平均停留時間30秒。麥當(dāng)勞在小程序中不斷迭代多種多樣的優(yōu)惠券活動，“免費試吃券”、“買一贈一券”、“限時特價券”。麥當(dāng)勞認為，放進小程序中的優(yōu)惠券給未到店的消費者多了一個回到門店的理由，這點很重要。

社交立減金：微信小程序也逐漸開放了社交立減金功能。當(dāng)用戶在小程序支付成功后，就會自動生成小程序立減金，用戶通過邀請好友進行領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取后在下次微信支付時候就能夠進行兌換，一方面獲取到更多新用戶，也能激勵用戶的二次購買。

社交廣告：目前社交廣告支持投放品牌小程序，“公眾號底部廣告”、“公眾號文中廣告”，“朋友圈廣告”成為諸多品牌的選擇。社交廣告基于豐富的用戶畫像精準(zhǔn)頭像，幫助品牌獲取茫茫人海中合適的潛在用戶。

場景四：門店陣地不可忽視

流量價格越來越高，是我們不得不面臨的共識。我們需要的不是一夜曇花，而是持續(xù)存儲轉(zhuǎn)化，吸納門店線下流量不容忽視。小程序在門店有著豐富的應(yīng)用場景，優(yōu)化門店消費體驗。有人借由商品帶有自身信息標(biāo)識便捷自助購物，比如家樂福；有人通過微信掃一掃直接體驗穿搭，預(yù)約試衣，比如都市麗人。

麥當(dāng)勞小程序也與線下門店消費場景結(jié)合，充分利用了線下門店的位置對小程序進行推廣。在麥當(dāng)勞中國2600家門店，都會有相應(yīng)的易拉寶、桌貼等POP物料，引導(dǎo)顧客使用相應(yīng)的服務(wù)。

在我們看來，成功收割小程序商城用戶流量包括兩方面內(nèi)涵：獲得大量高效低成本流量+成功變現(xiàn)。發(fā)力4種用戶場景，開啟小程序商城用戶流量之路。

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