618新亮點(diǎn)丨京東電商擁抱微信小程序

2020-06-28 15:27實(shí)搜網(wǎng)絡(luò)

小程序雖不是為電商而生，但電商借助小程序?qū)崿F(xiàn)第二春的例子數(shù)不勝數(shù)。我們必須承認(rèn)微信小程序的電商時(shí)代來(lái)了！

目前，多個(gè)傳統(tǒng)電商的商家爆料，今年618流量大幅度下降。他們普遍認(rèn)為，消費(fèi)者可選擇的渠道太多了，而電商小程序就是今年的一匹黑馬。讓傳統(tǒng)電商感受到了危機(jī)，也看到了希望，擁抱小程序?qū)崿F(xiàn)電商第二春！

前兩年，大家購(gòu)物會(huì)想到某東和某寶，而如今已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。一大批品牌小程序紛紛上線：

●摩拜：有一半新增用戶(hù)來(lái)源于小程序

●蘑菇街：女裝特賣(mài)小程序社交立減金在12天活動(dòng)內(nèi)，帶來(lái)50萬(wàn)小程序新裝用戶(hù)，付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%

●拼多多：上線半年積累過(guò)億用戶(hù)

●鯨魚(yú)好物：日交易額達(dá)10萬(wàn)

●一條生活館：銷(xiāo)售額接近1500萬(wàn)元

●京東小程序：京東小程序引入獨(dú)立訪客數(shù)1663萬(wàn)

●轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方：小程序月均活躍用戶(hù)量已接近300萬(wàn)

電商和小程序結(jié)合，改變?nèi)藞?chǎng)邏輯

從本質(zhì)上來(lái)講，電商模式不論與什么領(lǐng)域相結(jié)合，其本質(zhì)的“人貨場(chǎng)”邏輯是不變的。而電商與小程序的結(jié)合，主要改變了其中人和場(chǎng)的邏輯。

首先從場(chǎng)景上看，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在沉淀關(guān)系鏈和內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景。不同于之前的中心化場(chǎng)景邏輯，微信小程序提供了全用戶(hù)路徑的分支場(chǎng)景，使?fàn)I銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)等環(huán)節(jié)的發(fā)生場(chǎng)景更加垂直。

其次從人群上看，由強(qiáng)關(guān)系鏈構(gòu)成的社交人群和弱關(guān)系鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)人群，讓電商獲得了更多完成交易、提升效率的抓手。

另外值得一提的是，微信自帶的下沉渠道也帶來(lái)了人群上的巨大增量市場(chǎng)。

小程序生態(tài)下，電商的發(fā)展之路

今年618期間，京東購(gòu)物小程序的訪問(wèn)人次同比增長(zhǎng)超過(guò)46倍，下單用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)66倍，京東購(gòu)物小程序累計(jì)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1.64億。

社交電商的興起無(wú)疑是這個(gè)618的一個(gè)新亮點(diǎn)，不同喜好的消費(fèi)者通過(guò)多樣化的社交平臺(tái)進(jìn)入到購(gòu)物場(chǎng)景中，逛起來(lái)，買(mǎi)起來(lái)，再將自己的精選推薦給朋友們。

618期間，在微信平臺(tái)和手機(jī)QQ平臺(tái)上，京東累計(jì)上線了23種不同類(lèi)型，近300個(gè)社交互動(dòng)玩法，參與人次突破3.6億。

商家+小程序，電商第二春

這幾年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，一些品牌實(shí)體門(mén)店面臨著“租金上漲而營(yíng)業(yè)額銳減”的僵局。部分品牌店鋪開(kāi)始大面積關(guān)店整合。

微信小程序上線以來(lái)，不少線下品牌店鋪：優(yōu)衣庫(kù)、Zara、海瀾之家、Gap、Gucci，都紛紛入駐小程序，也想借著這波早期紅利，快速完成線下到線上的完全轉(zhuǎn)型。

背靠微信10億用戶(hù)流量，小程序巨大的流量自然能帶來(lái)不小的流量紅利。如今小程序已經(jīng)開(kāi)放多個(gè)入口，例如附近小程序、好友分享、公眾號(hào)綁定等，讓用戶(hù)輕而易舉地進(jìn)入到小程序，傳播能力不容小覷。也正因?yàn)槿绱耍姸嗥放贫奸_(kāi)始依靠小程序，建立自己的流量池。

自媒體+小程序，賣(mài)貨新思路

自媒體以引流為主、粉絲黏性高，和小程序完美結(jié)合，催生出“自媒體+小程序”的新模式。這種模式，比較典型的就是以KOL等為代表的一批小程序電商，依靠這些大v帶來(lái)更強(qiáng)背書(shū)和更高的轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)+小程序，賣(mài)貨有保證

在4月24日，在京東社交電商新生態(tài)暨京東開(kāi)普勒輕商城小程序上線發(fā)布會(huì)上，京東正式上線了開(kāi)普勒輕商城小程序。輕商城為未入駐京東商城的品牌商家提供服務(wù)，通過(guò)'一鍵生成平臺(tái)'，幫助品牌商家完成在微信市場(chǎng)的零售店鋪搭建工作。

不論是傳統(tǒng)電商，還是未來(lái)電商，最重要的就是流量，沒(méi)有人否認(rèn)小程序是一塊巨大的市場(chǎng)。你準(zhǔn)備好加入小程序了嗎？

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