朋友圈廣告是競價模式的話相對來說競爭會更大，理論上出價越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

微信朋友圈種類及設(shè)置

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費(fèi)高。

1.朋友圈圖文廣告

縮進(jìn)朋友圈圖文廣告由五個部分的內(nèi)容構(gòu)成：

包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案、③外層圖片、④“查看詳情”鏈接詳情頁、⑤用戶社交互動等。

廣告主頭像&名稱

拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱，用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號介紹頁。

外層文案

廣告外顯創(chuàng)意非常重要的一部分，文案應(yīng)當(dāng)簡潔、友好、易理解，字?jǐn)?shù)限不超過40個字，不超過4行。

外層圖片

廣告創(chuàng)意直接觸達(dá)用戶的重要組成部分，用于通過豐富的視覺元素闡述創(chuàng)意，支持配置1張、3張、4張或者6張圖片。

鏈接詳情頁

鏈接詳情頁主要用來詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意，進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁支持跳轉(zhuǎn)公眾號圖文消息、公眾號詳情頁、應(yīng)用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面。

用戶社交互動

允許用戶對廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評論，讓用戶“參與”到廣告中。

2.朋友圈視頻廣告

朋友圈視頻廣告由四個部分的內(nèi)容構(gòu)成，包含廣告主頭像&名稱、外層文案、外層小視頻、用戶社交互動等。

廣告主頭像&名稱、外層文案、用戶社交互動要求都是一樣的，不多說。

外層小視頻

通過動態(tài)視頻傳達(dá)廣告創(chuàng)意，外層支持配置1個時長6秒的小視頻，點(diǎn)擊進(jìn)入可查看完整視頻，時長限300秒以內(nèi)。

微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——精準(zhǔn)投放

朋友圈廣告支持按照年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向。

1.年齡、性別

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2.地域

支持自由選擇地級市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個月的常用地點(diǎn)信息），支持按省投放、按城市投放。

3.手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告。

4.興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽。

當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運(yùn)動、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閑等24個一級興趣標(biāo)簽，183個二級標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果；標(biāo)簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。

數(shù)據(jù)說話，關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考

1、思考清楚微信的活躍用戶

投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

2.激勵二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價格明碼標(biāo)價，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。趣味跟價值是關(guān)鍵。

3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個是整個朋友圈投放最關(guān)鍵的，像“玩車教授”第一個投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫，結(jié)果做下來影響力還是不錯的，因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣，必須要設(shè)計得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開。

公眾號開通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告；不過還是建議找下騰訊的廣告服務(wù)商來協(xié)助投放，一方面資費(fèi)是一樣的，另一方面服務(wù)商投放廣告的經(jīng)驗(yàn)豐富，可能廣告效果更好一點(diǎn)。這種朋友圈廣告費(fèi)用的話，是官方統(tǒng)一定價的。通過服務(wù)商投放量大的話可能還會有額外的曝光率贈送。

總結(jié)

微信朋友圈廣告投放門檻下降后，很多小微企業(yè)都想去試試水，當(dāng)然這也包括微信公眾號的運(yùn)營者，畢竟大家都到了漲粉的瓶頸期。

一個朋友（一線城市）的投放數(shù)據(jù)，投了5萬，增了5000多粉，轉(zhuǎn)化均價2.41~14.26，從數(shù)據(jù)來看，曝光量大，轉(zhuǎn)化成本較低。