“你可以不上微信，但是微信上有你的傳說！你可以不重視微信，但是微信已經時時在影響你的工作、 生活和決策！你可以不做微信營銷，但是你的競爭對手已經開始做了!”這段話是很多微信營銷人的開場白，大家看到這段話應該不陌生，因為只要你上微信，朋友圈就會有各種各樣的營銷信息撲面而來。不管你喜不喜歡，微信營銷確實已經成為事實，而且來得那么迅猛！

微信營銷包括微信公眾號營銷和個人微信朋友圈營銷。對于企業來講理想的狀態是微信公眾號和個人微信朋友圈營銷結合起來做，以微信公眾號營銷為主；對于個人創 業者來講，以個人微信朋友圈營銷為主，公眾微信為輔。今天我們主要討論的微信朋友圈營銷，那么微信營銷對于企業和個人到底能起到什么作用呢？通常認為有以 下作用：

1、獲得海量用戶關注；

2、推送實用信息及廣告；

3、鎖定精準目標用戶；

4、在線完成產品銷售；

5、維護老客戶；

6、塑造企業良好品牌及口碑；

7、有效的危機公關。

我 個人認為最主要有兩個作用：傳播和掙錢！微信朋友圈是傳播和營銷的渠道！一切不以傳播和掙錢為目的的微信營銷都是浪費時間！傳播在前，掙錢在后，千萬不能 急功近利！今年年初微信推出的朋友圈品牌廣告（寶馬、VIVO、可口可樂、英菲尼迪等）推送就是傳播的一種，但是個人認為這種方式適合大企業大品牌，對中 小企業和創業企業意義不大！目前中小企業和創業企業通過朋友圈發展代理建立營銷渠道的模式是比較可取的！

從2013年開始“微商”這個詞越來越熱，那什么是微商呢？目前業界和學術界對“微商”這個詞沒有統一定論。我的理解是：廣義的微商是通過社會化媒體經營自己業務的人；狹義的微商指的是通過微信朋友圈經營自己業務或賣貨的人。本文所指的是狹義的微商。

微 商目前的發展經歷了經歷了以下幾個階段：第一個階段是2011年到2012年萌芽期；第二個階段是2013年的發展期；第三個階段是2014年的爆發期。 我把這幾個階段的微商營銷特點總結為：“朋友圈暴力刷屏式概率營銷”方式。不可否認的是在這幾個階段很多微商朋友通過這種營銷方式掙到了錢，也有一些微商 企業品牌出現。同時我也了解到這種暴力刷屏式的營銷方式被越來越多的人反感，所以效果會越來越差。據我了解，某經營化妝品的微商品牌2014年下半年的業 績下滑了40%。

我認為從2016年開始朋友圈營銷首先要做一個不讓人反感的人，先取得朋友圈粉絲的認可和信任以后，再慢慢導入營銷。那如 何做呢？要做好朋友圈營銷，要把自己打造成你所經營產品的某一領域專家，樹立專家形象，打造專家營銷。比如：如果你是經營美容護膚品的，你就應該把朋友圈 打造成護膚專家的形象；如果你是經營農產品的，你就應該把朋友圈打造成健康飲食專家的形象。

微信朋友圈打造專家營銷有四個步驟：

第一步，打造朋友圈專家形象；

第二步，發展粉絲；

第三步，做好內容營銷；

第四步，做好活動互動營銷。

下面我將為大家一一講解微信朋友圈如何打造專家營銷：

第一步，如何打造朋友圈專家形象？

打造專家形象首先從朋友圈真實性設置開始：

1、微信頭像要用真實頭像，最好是職業照，如果連真實頭像都不愿意展示跟別人，容易產生距離感；

2、微信名字要用真實名字，現在很多人做微商但是連真實名字都不愿意告訴客戶，怎么能取得客戶的信任；

3、微信號越簡單越好，最好六位數，或是本人名字的首字母加數字或是手機號。

4、微信地區一欄，最好設置真實所在地，很多做微商的朋友，把地址設為國外的某個地點，一看就是假的；

5、微信個性簽名一欄，最好的格式是：你的身份產品或業務介紹，比如賣紅酒的客戶的個性簽名可以是：紅酒專家某某，專營某國進口紅酒批發和團購，假一罰百。

6、微信朋友圈相冊封面圖，不要放產品介紹及宣傳語，盡量放能體現你專家身份的照片。比如我的相冊封面放的是公司形象照片！

做好以上六個方面的設置，在朋友圈互動，才能給粉絲產生真實感，進而有機會產生信任。

第二步，如何發展粉絲？

得粉絲者得天下！要想做好微信營銷，首先要有粉絲，如果沒有足夠多的粉絲基礎，成功概率就會低。粉絲經濟基礎是：有一定粉絲規模，互動頻率高；什么是粉絲：喜歡你、傳播你、支持你；粉絲經濟的核心：商品經營轉向用戶經營；如何獲得粉絲：

做極致產品、做極致服務、做社群。目前發展粉絲的方法主要有以下十三種：

（一）合作互推

（二）微博微信大號推廣

（三）其他線上推廣

（四）小號帶大號

（五）朋友圈內容推廣

（六）微信群

（七）WIFI密碼營銷推廣

（八）線下推廣

（九）活動推廣

（十）投票推廣

（十一）H5活動傳播推廣

（十二）入駐第三方平臺

（十三）基于社交應用的推廣

此處不多說了，有更多的方式方法……

第三步，如何做好內容營銷？

每天微信朋友圈建議發十條左右內容，一小時一條為宜，遵循343原則，不要給人感覺朋友圈就是在做刷屏廣告：

大眾類內容3條（增強閱讀性）、客戶喜好類4條（增加粉絲黏度）、專業知識類3條（樹立專家形象兼產品推廣）、獨特性內容1條

第四步，如何做好活動互動營銷？

陌生粉絲為什么要關注你并且不取消你？一般是基于三個價值

1、學習的價值；

2、占便宜的價值；

3、傳播的價值。

學習的價值可以用內容實現；占便宜的價值可以用一些朋友圈活動來實現：比如定期在朋友圈發試用品活動、比如定期在朋友圈搞客戶曬使用產品有獎活動；傳播的價值可以通過評選優秀經銷商、優秀客戶實現。

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