好的內(nèi)容本身是具有增長力的。微信公眾號誕生的早期，一大批內(nèi)容創(chuàng)作者抓住了紅利，積攢了大量的粉絲成為了公號領(lǐng)域的巨頭。比如文化閱讀領(lǐng)域的有書、十點讀書都是從早期開始堅持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累了原始流量。

從2018年開始，唱衰微信公眾號的聲音不斷響起，但是依然阻擋不了新媒體人的腳步。8月9日，新世相宣布，公眾號「新世相」粉絲突破1000萬；8月15日，十點讀書宣布，單一公眾號「十點讀書」粉絲突破2500萬。利用微信的超大裂變能力，在一年零三個月的擴張之后，樊登讀書會把付費會員從170萬暴漲到800萬。

當然，在紅利期過去之后，現(xiàn)在的小號該如何穩(wěn)中求漲呢？優(yōu)質(zhì)且獨特的內(nèi)容絕對是必不可少的。另外，微信【發(fā)現(xiàn)】欄目下的“看一看”功能，也提供了另一個流量入口。原來的“點贊”變成了“在看”，只要內(nèi)容足夠好被讀者點擊“在看”，就可以在“看一看”功能下獲得更多的展示機會。

近兩年有一些小號就不斷上演逆襲的故事。崔永旺，為公司運營的公眾號「體育圈人」，平時閱讀量2000，2018年策劃了一系列文章，其中兩篇10萬+，3篇5萬+，文章整體閱讀量穩(wěn)定提升；蔣大萌，平時閱讀量100左右，沒做任何運營和推廣，2018年7月，做出了一篇4萬閱讀量的文章，閱讀量翻了倍。他們運營的公號不像小米、支付寶這樣品牌強大到自帶流量，也沒有拿錢做大規(guī)模推廣，但都在2018年，實現(xiàn)了閱讀量的穩(wěn)定增長。

除去公眾號的內(nèi)容創(chuàng)作之外，還有一家企業(yè)很會在內(nèi)容和創(chuàng)意營銷方面下功夫。2017年3月，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合杭港地鐵聯(lián)合打造了“樂評專列：看見音樂的力量”活動，網(wǎng)易云音樂從平臺4億多條評論中，先篩選出點贊數(shù)最高的5000多條，最終挑出最容易引起地鐵受眾情感共鳴的85條樂評文案，在地鐵1號線列車車廂、各地鐵車站等處布置了大規(guī)模的宣傳物料。

網(wǎng)易云音樂“樂評專列”不僅在用戶中形成自發(fā)傳播，而且還收獲了業(yè)內(nèi)人士的一致好評。在“樂評專列”宣傳過程中，大量網(wǎng)友高呼“歡迎樂評專列來北京、上海、廣州”。不得不說，這是一次讀懂都市青年的走心營銷，也是一次大膽的跨界嘗試。當然，這次活動的基礎(chǔ)還是網(wǎng)易云音樂大量UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的積累。

二、回歸社交，善用聊天窗口

微信此次的治理行動主要針對的是朋友圈。除了禁止利益誘惑朋友圈打卡之外，也禁止了從其他軟件誘導用戶分享到朋友圈。

微信采取的一種措施是停止訪問分享內(nèi)容甚至封禁該軟件到微信的接口，比如對某些短視頻APP分享到微信內(nèi)容的封禁。另外一種措施就是對朋友圈分享內(nèi)容的屏蔽，比如朋友圈發(fā)布的某些搶票網(wǎng)站的小程序碼，用戶朋友圈顯示發(fā)布成功，但是微信對該用戶的好友屏蔽了這條內(nèi)容。

雖然失去了朋友圈這個巨大的流量入口，但是如果一定要借助用戶的社交關(guān)系的話，那可以把重點放在用戶的聊天窗口，鼓勵用戶將信息分享到聊天窗口或者微信群。很多外賣APP這方面就做的很好，很多微信群會時不時的看到“第X個領(lǐng)取的人紅包最大”這樣的外部鏈接，這是一種拉新方式，也是以優(yōu)惠券這樣的福利形式維持用戶的持續(xù)使用。

另外，某些游戲也會利用微信聊天窗口進行拉新。比如近期很火爆的“消滅病毒”游戲，每次游戲要消耗5個能量，能量用完以后需要用鉆石兌換。鉆石如果用完以后，每邀請1個新用戶，老用戶就可以獲得20個鉆石。再配合分享過程中的文案，很難不讓用戶點進來試玩一下。

還有一個經(jīng)典的通過社交渠道裂變的案例——微信讀書。微信讀書設置了3天、5天、7天、30天、365天和終身無限卡，在無限卡權(quán)益時間內(nèi)，可以免費閱讀微信讀書全場所有圖書。

對于習慣于使用手機閱讀的用戶來說，這可以說是很誘人的福利。微信讀書用戶可以通過分享到微信群和朋友圈，和好友組隊抽取無限卡，獲得的無限卡隨機。隨著這一波微信朋友圈的治理，不知道微信讀書的無限卡裂變還會不會繼續(xù)。

三、激活社群，讓用戶推動運營

從微信限制公眾號誘導分享開始，到每年都會出現(xiàn)幾次的現(xiàn)象級裂變拉新，以及接連而來的微信官方封禁甚至通報，微信對公眾號和朋友圈的管理一步步收緊。相對來說，目前社群的管理還比較寬松，還有非常大的空間能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化。

當然，很多企業(yè)都很重視社群運營，但是隨著社群人數(shù)的增長，如何維持社群的活性并持續(xù)吸引新成員成為了關(guān)鍵問題。知名跑步自媒體“跑步者說”的創(chuàng)始人在社群運營方面就很有方法。

“跑步者說”創(chuàng)始人老虎是一個以撰寫跑步技術(shù)、思考等內(nèi)容開始創(chuàng)業(yè)的人，在積累了一定量的粉絲之后，他開啟了跑步社群的一種全新模式——百人百天。

百人百天項目是招募一群熱愛跑步的人，以100人一個微信群的標準建立社群，報名參加的人繳納一定金額的報名費，并立志堅持跑步一百天。在百人百天項目過程中，持續(xù)堅持的用戶可以享受報名費分批返還，中途不能堅持的用戶，報名費會以獎勵的形式分發(fā)給堅持的用戶。

經(jīng)過了幾年的發(fā)展，百人百天項目已經(jīng)進行到了第15期，累計參與人數(shù)超過2萬人，現(xiàn)在也孵化出了更多新的玩法。比如“虎符”——通過社群評選、線下約跑、公號投稿等多種形式獲得。

“虎符”不僅僅代表了堅持跑步帶來的榮譽，也可以作為優(yōu)惠券抵扣下一次參加百人百天的報名費。另外，在百人百天項目中，還開發(fā)出了獨立的興趣社群玩法，推出了讀書社、寫作社、健身社等多樣化的5個興趣社群，讓用戶在以跑步這種方式獲得健康的同事，也能在精神層面獲得提升，同時還可以讓用戶寫作產(chǎn)生的內(nèi)容反哺公眾號來發(fā)布。

四、跨界營銷，多樣化獲取用戶

除了依賴于微信這類社交媒體平臺的拉新方式，不同類型企業(yè)之間的跨界營銷有時候也會起到意想不到的效果。跨界營銷可以使企業(yè)強強聯(lián)合進行流量互換，不僅僅可以實現(xiàn)用戶拉新，對雙方甚至多方的品牌提升也有重大意義。

2018年3月，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合人民日報出版社，精選了200多條優(yōu)質(zhì)樂評集結(jié)成圖書《聽什么歌都像在唱自己》。首先，書名就可以吸引一大批讀者，即使沒有使用過網(wǎng)易云音樂的讀者，也會被這樣帶有情緒的書名留住。

另外，獨特的裝幀設計和排版，讓用戶不拘泥于普通圖書的閱讀方式，可以根據(jù)自己的喜好隨心檢索和閱讀。就像書名一樣，總會有一句話會戳中你。通過這本書網(wǎng)易云音樂不僅收貨了大量新用戶，同時通過圖書銷售也獲得了版稅收益。

除了出版圖書這種形式，上文的“樂評專列”也是網(wǎng)易云音樂利用UGC內(nèi)容進行的很好的一次跨界營銷。另外，作為手游中受眾基數(shù)最大、最熱門的游戲之一，王者榮耀在過去一年中仍然沒有停止拉新。王者榮耀游戲曾和多個品牌跨界聯(lián)名，諸如麥當勞、長隆、卡西歐、小米、OPPO等，涵蓋定制產(chǎn)品、聯(lián)合推廣等多種類型。

近期，王者榮耀更是聯(lián)手彩妝界品牌MAC推出定制口紅。此次出的聯(lián)名款口紅一共五個色號：黛月色、彤楓色、赤蘭色、嫣桃色、緋鯉色，分別對應游戲中的五位女英雄：露娜、公孫離、花木蘭、貂蟬、大喬。不僅上了微博熱搜，也吸引了大批的農(nóng)藥女孩為口紅買單。

五、渠道分銷，快速實現(xiàn)變現(xiàn)

分銷在各種類型商品的銷售過程中都很常見，無論是事物商品還是信息產(chǎn)品。特別是國內(nèi)的有贊、微店等第三方平臺的助力，讓分銷的上架、發(fā)貨和結(jié)算變得非常簡單。

在圖書出版領(lǐng)域，和各類高流量大號進行內(nèi)容合作+分銷的形式非常常見。比如中信出版社聯(lián)合新世相、好書聯(lián)盟共同進行的《企鵝小黑書》推廣合作，短期內(nèi)實現(xiàn)了數(shù)萬套圖書的銷售，合作方也通過分銷渠道獲得了高額的回報。

除了線上平臺的分銷，通過線下代理或社群分銷也是很好的選擇。通過這種形式，樊登讀書會獲得了巨大增長。

樊登讀書會在全國數(shù)百個城市招募了線下代理，授權(quán)代理銷售會員卡。樊登讀書會與各地有獨立法人資質(zhì)的公司簽訂代理合同，代理公司以分會的方式進行樊登讀書會的會員卡銷售，樊登讀書會則將銷售收入與代理商分成。

可以說樊登讀書會的線下分銷模式給他們帶來了很大一批用戶。另外，樊登讀書會在全球擁有超過1000家分會，各地分會都會自發(fā)組織各類線上線下活動，通過活動也吸引了大量新用戶的注冊和付費。

每個公司都有不同的發(fā)展方向，但快速拉新是體現(xiàn)你的公司成長的一種信號。拉新能力是可以不斷增強的。特別是創(chuàng)業(yè)公司，唯一目標就是迅速成長，獲得用戶增長才能讓公司向增長曲線的右上方走。

外部環(huán)境是不斷變化的，無論是基于微信這類社交平臺的拉新，還是基于其他形式的線上、線下渠道的拉新，都要不斷適應外部環(huán)境的變化，不斷研究新的拉新方式，才能讓企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長。

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