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微信營銷案例解析:微信朋友圈海外投放需要注意的坑


運(yùn)營推廣時(shí)在微信朋友圈進(jìn)行國外投放需要注意什么呢?本文通過實(shí)踐案例解析來為你回答這個(gè)問題。
基本信息:
本次運(yùn)營推廣主要通過朋友圈廣告向歐洲國內(nèi)人群推廣某旅游預(yù)訂小程序內(nèi)的在線訂票功能。
推廣目標(biāo):
利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳播能力,產(chǎn)生二次宣傳,擴(kuò)大品牌影響力,增加小程序的使用,增加線上交易量。
五種投放物料:
形式一:小視頻
形式二:訂票
形式三:訂餐
形式四:打折村
形式五:千人千面
營銷痛點(diǎn):
知名度低/優(yōu)惠活動觸達(dá)人群量少/同品競爭壓力/季節(jié)性推廣/國慶黃金周
營銷策略:
借勢活動、節(jié)點(diǎn)推廣/人群洞察精準(zhǔn)投放/投放規(guī)劃、節(jié)奏/興趣分析吸引受眾關(guān)注/優(yōu)質(zhì)素材引起興趣/鉅惠活動
投放維度:
投放時(shí)間:歐洲時(shí)間10.1-10.7;
投放地域:德國、意大利、荷蘭、法國、英國、西班牙;
年齡:18-60;
性別:不限;
興趣標(biāo)簽:全部。
廣告投放歐洲地區(qū),與中國時(shí)間存在時(shí)差,廣告投放時(shí)調(diào)整時(shí)間差;
申請羅卡定向,能夠更精準(zhǔn)的定向人群,使廣告達(dá)到更好的效果,后經(jīng)過溝通不選擇人群定向標(biāo)簽(預(yù)計(jì)最大曝光量小,廣告曝光不出去);
海外廣告只支持競價(jià)模式,廣告一開始設(shè)置為150/cpm,后來根據(jù)廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,最終出價(jià)為300/cpm;
建立多條廣告進(jìn)行投放,投放區(qū)域有重疊現(xiàn)象,存在自己的廣告之間進(jìn)行競價(jià)搶量,很據(jù)廣告在騰訊系統(tǒng)進(jìn)行的分?jǐn)?shù)進(jìn)行評比,會導(dǎo)致同一時(shí)間段同一區(qū)域內(nèi)的2條廣告一條跑出去產(chǎn)生曝光而另一條廣告沒有曝光;
打折村前期投放地域?yàn)楹商m,流量緊張,廣告搶不到量,后經(jīng)過調(diào)整擴(kuò)大到6個(gè)國家;
廣告投放區(qū)域?yàn)閲鴳c期間前往歐洲旅游人群,該人群存在多次定向,使廣告競爭激烈,致使投放區(qū)域內(nèi)流量不穩(wěn),廣告搶不到曝光量。
投放期間數(shù)據(jù)表現(xiàn):
點(diǎn)擊率0.93%,符合常規(guī)0.8%-1%的區(qū)間;
年齡集中26-35歲,呈分布式向兩端遞減,女性人群較男性多出1/3;
但是最終交易轉(zhuǎn)化并不理想,下面我們總結(jié)下。
總結(jié)
小視頻投放對比其他形式廣告投放較為穩(wěn)定,擁有大量曝光;
打折村前期投放區(qū)域?yàn)楹商m,因廣告競價(jià)投放導(dǎo)致廣告沒有曝光量,后期擴(kuò)大投放定向后產(chǎn)生大量曝光;
千人千面廣告分別投放羅馬、倫敦、阿姆斯特丹三地,與其他廣告投放地域重疊產(chǎn)生競價(jià),導(dǎo)致曝光不足(倫敦在10月1日無曝光量);
定票廣告在4日-5日為能跑出去,在廣告投放階段該區(qū)域存在大量廣告投放,廣告未能搶到曝光量,導(dǎo)致在4日-5日廣告投放階段廣告未能投放出去。
本次國慶推廣建立多條廣告計(jì)劃進(jìn)行推廣,存在投放地域重疊現(xiàn)象,導(dǎo)致自己廣告之間產(chǎn)生競價(jià);本次廣告投放人群為國慶期間前往歐洲旅游人群,該人群前往歐洲后仍存在被國內(nèi)廣告定向投放的現(xiàn)象,導(dǎo)致廣告投放區(qū)域流量不穩(wěn)定,增加廣告競爭,造成流量緊張,廣告跑不出去的現(xiàn)象。
國慶假期騰訊審核部門效率降低無法新建計(jì)劃進(jìn)行投放,致使廣告在投放期間多次暫停,降低了在騰訊系統(tǒng)綜合評分,對廣告的競爭力產(chǎn)生一定的影響。
劃重點(diǎn):
微信朋友圈目前只支持競價(jià)模式,無法排期,國外投放用戶數(shù)據(jù)存在窗口期,致使投放人群不能保證實(shí)時(shí);
廣告主投放物料策略要梳理清楚,避免產(chǎn)生自己與自己搶流量,導(dǎo)致提升競價(jià);
投放前留出3-5天時(shí)間做測試,來調(diào)整物料、計(jì)劃、費(fèi)用分配;
用戶數(shù)據(jù)樣本需要大量數(shù)據(jù)支撐,費(fèi)用不足需要謹(jǐn)慎考慮;
廣告主自身一定要有懂得人對接主持,不懂得領(lǐng)導(dǎo)切記指手畫腳,方可提升效率。
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