2015年1月，微信用一句“廣告，也可以是生活的一部分”宣告朋友圈廣告的上線。就在四天后，寶馬、可口可樂和vivo搭上了首班車，成為了首批朋友圈廣告的品牌。微信廣告作為一種新型廣告，廣告的內(nèi)容和方式是很重要的。商家想要培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就要讓用戶在廣告內(nèi)容中找到共鳴。

一、精準(zhǔn)細(xì)分人群，準(zhǔn)確傳達(dá)信息

廣告的本質(zhì)是傳播，傳播是消除信息的不確定性?！皽?zhǔn)確”的第一要義就是“真實(shí)”，所以企業(yè)做廣告時(shí)要真實(shí)地反應(yīng)自己商品的特征。真實(shí)是最平凡的力量，渲染有時(shí)候是廣告的一種手段，但不能過分夸大。其次，“準(zhǔn)確”應(yīng)該講究“清楚”，讓消費(fèi)者明白企業(yè)是在銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。這樣企業(yè)才能瞄準(zhǔn)靶心，一箭中的。使用微信的人群從最初的高端潮流人群逐漸擴(kuò)大為大眾化人群，這并不意味著產(chǎn)品的目標(biāo)人群在逐步擴(kuò)大。因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品在某個(gè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作，滿足的是某個(gè)群體認(rèn)同的需求，而不是“大眾”的需要。有個(gè)段子曾經(jīng)這樣說：“年收入10萬以上消費(fèi)力強(qiáng)，收到的是寶馬廣告。買不起IPhone6的，收到的是VIVO廣告。買不起手機(jī)的，收到的是可口可樂的廣告。而沒收到廣告的，是連可樂都喝不起的屌絲?！倍巫釉谀撤N程度上反映了微信廣告的目標(biāo)群體是有選擇的，廣告文案要針對(duì)這些個(gè)性化的群體做精準(zhǔn)研究。

二、展現(xiàn)鮮明個(gè)性，品牌形象人格化

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商品市場(chǎng)，同質(zhì)化趨勢(shì)是諸多商家不得不面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。但是，世上也并沒有兩片完全相同的樹葉。如何發(fā)掘自己的不同之處并將其放大，便是實(shí)行差異化策略的精髓所在。現(xiàn)在能夠經(jīng)久不衰的企業(yè)必定有其獨(dú)樹一幟的品牌形象在里面。例如，同是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，小米追求性價(jià)比，華為講究信仰，老羅的錘子手機(jī)則走情懷路線。正所謂“不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓”，有招你就使出來。因此，一支好的廣告必定能將產(chǎn)品注入獨(dú)特的基因，別家不能復(fù)制，如此才能領(lǐng)跑市場(chǎng)。所以，騰訊在選擇廣告時(shí)也相當(dāng)謹(jǐn)慎，要求廣告要具有一定的創(chuàng)意。

據(jù)知情人士透露，和寶馬中國(guó)、VIVO智能手機(jī)和可口可樂同時(shí)參與投標(biāo)的還有多家客戶，最后騰訊肯定會(huì)選擇最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。寶馬和可口可樂是世界五百?gòu)?qiáng)入選理所當(dāng)然，但國(guó)產(chǎn)品牌VIVO的入圍就與它鮮明的品牌形象密不可分。VIVO的文案和格調(diào)是讓它獨(dú)樹一幟，令騰訊耳目一新的不二法寶。“音樂是一種天賦，失去什么，也不會(huì)失去與生俱來的基因”、“音樂是一種堅(jiān)持，背后的故事，比什么都動(dòng)聽”、“音樂是一種夢(mèng)想，老唱片、舊皮箱，歲月在其中流淌”，配上六幅精美的圖片。這是其在朋友圈廣告中的系列文案，簡(jiǎn)短而不失內(nèi)涵，不經(jīng)意間就能觸動(dòng)人的心靈。

三、營(yíng)造認(rèn)同氣氛，引起群體共鳴

什么是共鳴？共鳴就是移情，能使消費(fèi)者感同身受。抓住最能觸動(dòng)消費(fèi)者的東西，擊中他們的內(nèi)心。情感共鳴從本質(zhì)上來講就是商品的一種附加值。更多的時(shí)候，能讓消費(fèi)者買單的不是產(chǎn)品的原材料，而是一種象征符號(hào)，一種情感寄托，一種身份的自我認(rèn)同。產(chǎn)品在某種層面上來講，亦是消費(fèi)者情感的一個(gè)發(fā)泄口。因?yàn)樘幵谑称钒踩柺軤?zhēng)議的大背景下，樂百氏的27層過濾才能觸動(dòng)消費(fèi)者那根敏感的神經(jīng)，引起共鳴。在中國(guó)，一聽到“可口可樂”這個(gè)品牌，就會(huì)聯(lián)想起中國(guó)人最重要的節(jié)日——春節(jié)。此次微信廣告，可口可樂使用了拼圖的形式。通過四張圖片拼出了大瓶的可口可樂，因?yàn)椴痪弥缶褪寝r(nóng)歷春節(jié)，而可口可樂的紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中也直接打出了“團(tuán)圓年味，就要可口可樂”的字樣，玩的是大巧不工路線，旨在情感層面的溝通，沒有直接提及產(chǎn)品本身，而且和新春相關(guān)的信息也讓消費(fèi)者的接受程度會(huì)更強(qiáng)。

四、因時(shí)因地制宜，適應(yīng)傳播環(huán)境

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩るs下之十》）之所以出現(xiàn)南橘北枳的現(xiàn)象，是因?yàn)榄h(huán)境的不同。同理，廣告的推送同樣應(yīng)該因時(shí)、因地制宜。選擇什么樣的平臺(tái)推出，在不同的國(guó)家推出需要注意哪些禁忌，不同季節(jié)應(yīng)該打什么樣的廣告，這些問題都是廣告主需要注意的。所謂天時(shí)地利人和，講究的便是環(huán)境的重要性。現(xiàn)在時(shí)代變化快，大眾口味也日益刁鉆，因此滿足消費(fèi)者的多元化需求也是廣告的一個(gè)重要原則。此次微信廣告便是適應(yīng)大環(huán)境發(fā)展而衍生出的廣告新形勢(shì)。另外，現(xiàn)代社會(huì)中“數(shù)字原生代”正成長(zhǎng)為社會(huì)的主力軍，他們隨時(shí)隨地沉浸在互聯(lián)網(wǎng)世界里，在線社交、購(gòu)物、獲取信息已經(jīng)成為他們?nèi)粘５纳罘绞?。因此，要想吸引他們的注意，在他們熟悉的平臺(tái)上推送廣告宣傳自己的產(chǎn)品勢(shì)必是最優(yōu)策略。

首批微信廣告采用“營(yíng)銷+廣告”的整合模式襲擊朋友圈，取得了不俗的宣傳效果，為以后企業(yè)廣告入駐朋友圈提供了可借鑒的模式。產(chǎn)品要想進(jìn)入消費(fèi)者的心中是離不開廣告和營(yíng)銷策略的。微信廣告要遵循有趣、好玩、新鮮、獨(dú)特的原則，充分吸引用戶的注意力，發(fā)揮微信廣告獨(dú)有的特色，如此微信廣告才能走得更遠(yuǎn)，才能真正發(fā)揮其傳播信息、推廣品牌、吸引消費(fèi)者的作用。

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