微信公眾號(hào)已成為連接用戶與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、商戶及廣告主的領(lǐng)先平臺(tái)。截至2015年8月，微信公眾號(hào)的數(shù)量已經(jīng)突破1000萬，每天還在以1.5萬的速度增加。隨著自媒體應(yīng)用的普及，個(gè)人微信公眾號(hào)成為微信公眾號(hào)的主要運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)類型之一。

一、個(gè)人微信公眾號(hào)的含義和分類

個(gè)人微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者多是具有相同愛好的團(tuán)體或者有獨(dú)特興趣的個(gè)人，內(nèi)容多是原創(chuàng)的，個(gè)性化比較明顯，因此風(fēng)格比較突出，在微信公眾號(hào)中具有較強(qiáng)的可識(shí)別性。根據(jù)個(gè)人微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同種類，我們將公眾號(hào)分為三類:

(一)個(gè)人價(jià)值類

實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的微信公眾號(hào)在個(gè)人微信公眾號(hào)中占據(jù)很大比重，這類原創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)目的多是只是因?yàn)閭€(gè)人興趣，以及自我展示。但是由于作者及其公眾號(hào)本身認(rèn)知度比較低，所以很難為多數(shù)人所知道。如“墨跡人生”“校園外傳”“李順軍頻道”等。這類公眾號(hào)的作者們并不在意能從自己的作品中獲得多少收益，他們?cè)诤醯氖莻€(gè)人觀點(diǎn)的展示和自我精神世界的釋放。當(dāng)然，也不排除當(dāng)其粉絲達(dá)到一定數(shù)量后采取某種模式以獲取利益。

(二)社會(huì)價(jià)值類

大多數(shù)以?shī)蕵坊蚴切蓍e為內(nèi)容的個(gè)人微信公眾號(hào)屬于這種類型。它們經(jīng)常發(fā)送一些具有教育或是指導(dǎo)意義的學(xué)習(xí)型內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)自我展示以及幫助他人的目的，如“田螺姑娘hhhaze”會(huì)有一些美食制作指導(dǎo)或分享，“黎貝卡的異想世界”會(huì)叫我們服裝配搭以及護(hù)膚品推薦等，而“粵周末”會(huì)推薦一些廣州周邊的景點(diǎn)及旅游攻略等。雖然這些個(gè)人公眾號(hào)也會(huì)在推送消息中給出一些購(gòu)買建議和商家信息，但是他們并不是以獲取商家利潤(rùn)分成為目的。

(三)貨幣價(jià)值類

一些已經(jīng)具有一定粉絲數(shù)量的原創(chuàng)作者可以在微信平臺(tái)上獲取“原創(chuàng)”標(biāo)志并開通“贊賞”功能，這也是激勵(lì)原創(chuàng)作者創(chuàng)作的一種途徑。這類原創(chuàng)作者除了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)價(jià)值意外，還能實(shí)現(xiàn)貨幣價(jià)值，最常見的就是“粉絲打賞”，如“槽邊往事”。這樣影響力極大的公眾號(hào)，一篇作品的打賞收入輕輕松松就上千甚至過萬。此外，和菜頭在公眾號(hào)里做的圖書宣傳，也大大刺激了其線下出版作品的銷售量。此外，一些網(wǎng)紅的個(gè)人微信公眾號(hào)還能為其一些合作商家?guī)硎杖胍垣@得利潤(rùn)分成。

二、個(gè)人微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷的含義和策略

個(gè)人微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷是指以文字、圖片、視頻動(dòng)畫等媒介向公眾傳遞有關(guān)原創(chuàng)作者的相關(guān)信息，如興趣、愛好、習(xí)慣、觀點(diǎn)、態(tài)度等，以期獲得自我展示、社會(huì)認(rèn)同并實(shí)現(xiàn)個(gè)人的自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，甚至是貨幣價(jià)值的營(yíng)銷方法。這種類型的內(nèi)容營(yíng)銷并不以盈利為根本目的，而是單純地希望實(shí)現(xiàn)與大眾的溝通，通過提供個(gè)性化的內(nèi)容來滿足自我展示的需要，或是提供有價(jià)值的內(nèi)容來幫助社會(huì)大眾以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。因此，個(gè)人微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷主要采取以下幾種方式:

(一)粉絲營(yíng)銷

粉絲營(yíng)銷是個(gè)人微信公眾號(hào)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，只有具有一定的粉絲基礎(chǔ)，原創(chuàng)作者才能夠?qū)崿F(xiàn)其運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的目的。多數(shù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、社會(huì)價(jià)值及貨幣價(jià)值的個(gè)人微信公眾號(hào)采用的是這種營(yíng)銷方式。這類原創(chuàng)作者在開通微信公眾號(hào)之前已經(jīng)擁有大量的粉絲，或是其自身就是具有一定的明星效應(yīng)的自由撰稿人，如韓寒、和菜頭、羅振宇等，與這些作者有關(guān)作品、活動(dòng)以及商店得到了大多數(shù)粉絲的認(rèn)可，這也是粉絲經(jīng)濟(jì)在微信平臺(tái)上的實(shí)際體現(xiàn)。

(二)長(zhǎng)線營(yíng)銷

對(duì)大多數(shù)的原創(chuàng)作者來說，在開通微信公眾號(hào)之前并沒有大量粉絲，而現(xiàn)有的關(guān)注群體在關(guān)注公眾號(hào)之前多是這個(gè)原創(chuàng)作者的朋友或是朋友的朋友。正是由于微信平臺(tái)本身具有這樣的私密性，這種基于強(qiáng)關(guān)系的傳播模式?jīng)Q定了微信公眾號(hào)不能像微博一樣在短時(shí)間內(nèi)通過多層級(jí)的傳播而吸引大量粉絲關(guān)注。因此，個(gè)人微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)。不能因?yàn)榉劢z的閱讀量不夠而產(chǎn)生厭倦，也不能因?yàn)橛嗛喠坎蛔愣患皶r(shí)更新推送消息。

(三)話題營(yíng)銷

個(gè)人微信公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷還可以借助一些話題來展開。對(duì)社會(huì)上的熱點(diǎn)問題進(jìn)行介紹、做出個(gè)人評(píng)論、在粉絲中展開話題討論、甚至是據(jù)此推薦一些相關(guān)的粉絲可能感興趣的內(nèi)容。這些都能夠在第一時(shí)間吸引粉絲們的眼球，增大閱讀量，甚至是訂閱量。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各種熱點(diǎn)層出不窮，如何甄選出恰當(dāng)?shù)脑掝}，建立話題與公眾號(hào)本身的聯(lián)系，是個(gè)人微信公眾號(hào)展開內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵問題。一般來講，甄選出來的話題要具有時(shí)效性，話題要夠熱點(diǎn)，討論要激烈。

(四)互動(dòng)營(yíng)銷

線下的互動(dòng)活動(dòng)，以及微信平臺(tái)內(nèi)的互動(dòng)交流也是提高粉絲活躍度的重要方法。雖然多數(shù)原創(chuàng)作者本身可能沒有實(shí)力舉行線下的活動(dòng)，但是粉絲達(dá)到一定數(shù)量的公眾號(hào)作者可以選擇與相關(guān)企業(yè)或組織合作，如“粵周末”可以與一些旅行社合作舉辦親子活動(dòng)，“墨跡人生”可以在一些書店舉行讀者見面會(huì)等。至于平臺(tái)內(nèi)的互動(dòng)交流是一種最為常見的互動(dòng)方式。原創(chuàng)作者可以通過話題討論，尋求幫助或是約稿(圖)等方式與粉絲進(jìn)行溝通交流。這些都能增加粉絲與作者之間熟悉程度，也便于粉絲向其周圍的朋友進(jìn)行推薦。

在自媒體迅速膨脹的時(shí)代，微信公眾號(hào)平臺(tái)為原創(chuàng)作者提供了一個(gè)展示自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)。越來越多的個(gè)人微信公眾號(hào)充斥著我們的生活，吸引我們的眼球。原創(chuàng)作者要想獲得更多的訂閱量，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，甚至是貨幣價(jià)值，就必須重視公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷。未來我們將繼續(xù)探討更多更有效的微信營(yíng)銷策略。

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