如今的互聯(lián)網(wǎng)大背景下，市場(chǎng)早已不是“酒香不怕巷子深”的狀況了，各行各業(yè)都離不開營(yíng)銷，民宿業(yè)更是是如此。對(duì)多數(shù)民宿而言，好的產(chǎn)品加上好的宣傳才能帶來高的入住率以及可觀的收入。但宣傳方面，適合民宿去使用的工具并不多。微信公眾號(hào)，雖能滿足民宿的自我推廣需求，但運(yùn)營(yíng)成本頗高，結(jié)果并不可觀。

抖音，門檻低，易上手，也的確出現(xiàn)不少好的營(yíng)銷案例，但是服務(wù)較輕，很難直接形成預(yù)定行為，要先添加聯(lián)系方式后才能預(yù)定，頭條系的小程序也在內(nèi)測(cè)中，內(nèi)容+小程序+今日頭條的推薦機(jī)制的玩法更具傳播效率，拭目以待。

目前來說，相對(duì)于公眾號(hào)、抖音，微信小程序則更適合單體民宿去做直銷推廣，其在諸多方面都有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。民宿行業(yè)這種“低頻，剛需”正好與小程序?qū)傩韵喈?dāng)吻合。

今年下半年，民宿酒店類的小程序營(yíng)銷更是不絕于耳，很多平臺(tái)公司，比如最近風(fēng)口浪尖的云掌柜，開始發(fā)力建立自己的民宿小程序矩陣來對(duì)抗傳統(tǒng)OTA，模式簡(jiǎn)單粗暴。朋友圈里精品民宿、網(wǎng)紅民宿的營(yíng)銷卡片、分銷海報(bào)也漸漸多了起來。確實(shí)成了一個(gè)趨勢(shì)，未來的小程序到底值不值得做？該怎么做？今天圈長(zhǎng)把底告訴大家，以供參考。

民宿行業(yè)2018年發(fā)展三大關(guān)鍵因素：

1.民宿住宿產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品整合深度將加深。

2.民宿預(yù)訂類產(chǎn)品供應(yīng)將保持加速增長(zhǎng)，民宿產(chǎn)品與景點(diǎn)門票、交通、餐飲等其他旅游產(chǎn)品的打包銷售將成為趨勢(shì)。

3.預(yù)訂平臺(tái)將向民宿推廣標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)，提高信息化程度。

微信發(fā)展的四個(gè)階段：

1.交友：人與人之間的聯(lián)系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶；

2.公眾號(hào)：連接人與信息，人與服務(wù)，人與設(shè)備，開啟了自媒體新時(shí)代；

3.微信支付：微信在紅包上線一夜之間改變了移動(dòng)支付的格局；

4.小程序：連接人與場(chǎng)景的互動(dòng)，人與服務(wù)的連接。

交友、公眾號(hào)、微信支付的成熟，為小程序的興起和發(fā)展做好了鋪墊，微信已經(jīng)將用戶教育做得完成得差不多了，小程序才能在一出現(xiàn)就能迅速推廣開。

民宿預(yù)定小程序的優(yōu)勢(shì)：

1.幾乎零傭金“OTA”

為什么說幾乎呢？自己開發(fā)后臺(tái)的小程序當(dāng)然完全自主，完完全全的零傭金，所有的資金都可以自行提現(xiàn)至銀行卡，自己做主，讓小程序成為一個(gè)無(wú)傭金“OTA平臺(tái)”。簡(jiǎn)單的酒店預(yù)定小程序模板很成熟，可以完成簡(jiǎn)單的預(yù)定類活動(dòng)，成本也不大，某寶幾百塊搞定，自己動(dòng)手能力強(qiáng)的，找下代碼也可以搞定，但是功能比較單一，幾乎無(wú)營(yíng)銷功能。

如果想定制開發(fā)自己的小程序，門檻其實(shí)蠻大的，萬(wàn)元起步，市場(chǎng)上的營(yíng)銷玩法其實(shí)就那么幾種，對(duì)于小型民宿來說其實(shí)是不劃算的，圈長(zhǎng)覺得除非你是錢傻人多的那種，完全沒有必要。那么有沒有好的低成本的又帶營(yíng)銷功能的小程序呢？有，往下看。

2.儲(chǔ)值管理，會(huì)員沉淀

小程序自帶記憶功能，消費(fèi)者消費(fèi)過后還會(huì)留存用戶信息，相當(dāng)于直接為民宿對(duì)接了會(huì)員功能，民宿通過微信可以輕松了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，選擇喜好。

會(huì)員儲(chǔ)值管理功能可以幫助民宿鎖定高端用戶群，擴(kuò)寬銷售渠道。增加客人與客棧的粘性，提升忠誠(chéng)度。

3.便捷高效

相比于公眾號(hào)，小程序無(wú)需關(guān)注，相比于app，小程序無(wú)需下載。加載速度快，操作便捷，還可以生成二維碼傳播推廣。不需要復(fù)雜的步驟，更符合如今消費(fèi)者的操作習(xí)慣。

一個(gè)合格的民宿小程序該有哪些功能？

●客房預(yù)訂：最基本也最核心的功能，必備。

●價(jià)格調(diào)整：必備。

●訂單查詢和管理：必備。

●客戶信息收集與管理：通過訂單查詢與管理，店主可實(shí)時(shí)掌握銷售情況，并依據(jù)此信息來對(duì)服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與管理，有效留住回頭客，發(fā)展新客戶。

●團(tuán)購(gòu)代金券、限時(shí)秒殺、分銷返利、砍價(jià)、預(yù)售：隸屬于電商小程序內(nèi)的幾大營(yíng)銷功能，搭配使用可達(dá)到非常好的傳播效果，能激發(fā)用戶下單的積極性，一個(gè)沒有營(yíng)銷功能的民宿小程序就是個(gè)雞肋。這幾個(gè)也只是傳統(tǒng)電商+民宿的玩法而已，其實(shí)只要一款普通電商小程序就能完美使用，制作價(jià)格在千元以內(nèi)，這些玩法也是基于前期積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)，一般用戶很難玩出名堂，或者還是得委身與業(yè)內(nèi)大號(hào)，付廣告費(fèi)。

所以抖音出現(xiàn)以前，沒有一個(gè)民宿自己玩自媒體玩的溜的，接受反駁。

2015年的時(shí)候民宿自媒體有個(gè)玩法比較火爆，指數(shù)抽獎(jiǎng)試睡，業(yè)內(nèi)幾個(gè)大號(hào)玩的不亦樂乎，現(xiàn)在也有不少在玩，只要你的民宿硬件條件可以，加上這個(gè)玩法，堅(jiān)持2年，每周1次，一次一個(gè)房間，作為民宿主，拿出一個(gè)房間的100間夜做100期活動(dòng)，獲得的粉絲量不亞于那幾個(gè)大號(hào)。

我們算一筆賬：

一個(gè)售價(jià)500元的房間，按60%的全年入住率，50期活動(dòng)的成本為1.5萬(wàn)元，這樣的微信服務(wù)號(hào)開發(fā)成本3萬(wàn)，利用別的服務(wù)商成本不高于5000，2萬(wàn)元的成本，實(shí)際成本更低，基于地理位置等各種因素，中獎(jiǎng)的人很難按時(shí)赴約，所以你的房間可以照樣銷售。兩年時(shí)間，3萬(wàn)左右的成本，就可以把你的微信公眾號(hào)變成少則十幾萬(wàn)粉多則上百萬(wàn)粉絲的業(yè)內(nèi)大號(hào)。現(xiàn)在你去這些大號(hào)做個(gè)推廣，做次活動(dòng)，廣告費(fèi)就這個(gè)數(shù)。所以啊，圈長(zhǎng)覺得那些在民宿大號(hào)上做軟文抽獎(jiǎng)試睡的就是被賣了還在幫別人數(shù)錢。

當(dāng)然這顯然是誘導(dǎo)分享，現(xiàn)在被投訴屏蔽的可能性比兩年前大很多。作為把柄和原罪，這些文案早就被刪的一干二凈。這種玩法可以植入到小程序里，目前還沒看到案例。

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