馬上就要到中秋了，縱觀天貓京東中秋系列活動(dòng)，各路商家都在借機(jī)做營銷活動(dòng)，但是重頭戲其實(shí)還是在于烘焙糕點(diǎn)行業(yè)。

不僅要提高轉(zhuǎn)化，還要讓消費(fèi)者記住，這樣的爆款營銷活動(dòng)要怎么做呢？小編為大家總結(jié)了五個(gè)要點(diǎn)，如果你也打算做節(jié)日營銷，那就留心看吧！

一、確定活動(dòng)的主題

商家做節(jié)日營銷，第一步是確定主題，而確定主題，就需要搞清楚面向的人群。

為什么要分人群？因?yàn)橹星锕?jié)不僅是C端用戶會(huì)買月餅送人，B端企業(yè)的行政人員也會(huì)買月餅，而且買的數(shù)量也會(huì)更大。所以商家在確定主題的時(shí)候也需要考慮人群，雖然都是買月餅，但是兩者購買月餅的思考方式是不一樣的。

不同的產(chǎn)品針對(duì)的人群也各不相同

打個(gè)比方說，有的人買月餅是為了送人，重點(diǎn)就會(huì)放在包裝上；有的人是為了買了自己過節(jié)吃，口味就是重點(diǎn)；有的是為了幫公司買節(jié)日禮品，那么價(jià)格區(qū)間就會(huì)是考慮的重點(diǎn)。

商家可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做營銷活動(dòng)，但是切記不能貪心，不然營銷活動(dòng)找不到重點(diǎn)很容易就會(huì)出現(xiàn)自嗨的情況。

二、有沖擊力的海報(bào)

根據(jù)節(jié)點(diǎn)做的營銷活動(dòng)，是少不了有沖擊力和代入感的促銷海報(bào)的，特別是要給一眼過去就能記住的元素，比方說促銷力度和促銷口號(hào)，還需要符合節(jié)日的海報(bào)設(shè)計(jì)。

比方說下面兩張海報(bào)，第一張的“中秋尋味”讓人一眼就看到這是為了中秋節(jié)所出了欄目，而“源頭直銷￥9.9起”也抓住了消費(fèi)者的眼球。而第二張海報(bào)不僅有了“搶第二件半價(jià)”的促銷信息，還有詳細(xì)的活動(dòng)時(shí)間，讓消費(fèi)者一眼就能抓到重點(diǎn)。

以淘寶部分商家的節(jié)日海報(bào)為例

一個(gè)好的節(jié)日促銷海報(bào)，都少不了這些元素，所以在讓設(shè)計(jì)大佬做海報(bào)的時(shí)候一定要記得把需求列清楚噢，不然后期再改就很耗時(shí)費(fèi)力了！

三、時(shí)間節(jié)點(diǎn)要設(shè)置合理

做營銷，時(shí)間節(jié)點(diǎn)就很重要，特別是針對(duì)節(jié)日做的營銷活動(dòng)，比方說主要促銷產(chǎn)品是月餅，起碼在提前兩周就要開始造勢(shì)，活動(dòng)在中秋節(jié)前三天左右就要結(jié)束，因?yàn)檫^了中秋，大家就不需要買月餅了，所以提前造勢(shì)非常重要。

以五芳齋的活動(dòng)為例

像是五芳齋就在17號(hào)開始活動(dòng)，中秋前四天就結(jié)束了促銷，這樣的設(shè)定是有原因的。

四、要設(shè)置合理的促銷優(yōu)惠

所謂合理的促銷優(yōu)惠，更多的其實(shí)是以不虧本為前提的促銷，但是商家要怎么設(shè)置才能讓消費(fèi)者覺得自己賺了呢？

以秒殺作為推廣活動(dòng)的商家不為少數(shù)

以普通的月餅商家為例，我們可以設(shè)置秒殺活動(dòng)，每天秒殺十套0.1元的主打月餅，分五個(gè)時(shí)段，每次參與秒殺的月餅只有兩套，活動(dòng)持續(xù)3天。

活動(dòng)的意義在于以低價(jià)的策略吸引第一批意向用戶，大家都想薅羊毛，但是只有真正高質(zhì)量的羊毛才能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，而且有時(shí)間持續(xù)性的活動(dòng)才能帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注，無論有沒有薅到羊毛，消費(fèi)者也已經(jīng)注意到商家，如果有需要，也會(huì)在優(yōu)先考慮。

對(duì)于商家而言，只要每一次秒殺活動(dòng)超過30個(gè)人關(guān)注，三十套就能吸引近一千的人關(guān)注，如果加上分享裂變只要一個(gè)人轉(zhuǎn)到一個(gè)10人以上的群，就是又多了9個(gè)人關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，吸引到的用戶還能引導(dǎo)直接轉(zhuǎn)化，比起花錢做廣告的廣撒網(wǎng)的營銷方式，這樣的活動(dòng)效果可能會(huì)更好。

秒殺功能展示頁面

而這樣的活動(dòng)，可以選擇像是小程序這種工具來做，剛剛我們也提過，轉(zhuǎn)發(fā)分享是活動(dòng)裂變用戶的關(guān)鍵，而小程序基于微信的社交屬性，更加方便傳播，上線了在電商小程序當(dāng)中加上分銷系統(tǒng)和秒殺功能，商家只要充分利用這些功能就能完成一場營銷活動(dòng)。

優(yōu)惠券可以和彈窗結(jié)合使用

當(dāng)然，你也可以選擇優(yōu)惠券來做活動(dòng)，據(jù)上線君所知，有很多消費(fèi)者在進(jìn)入小程序的時(shí)候很容易就會(huì)被彈窗中的信息給吸引，其中優(yōu)惠券就是其中一個(gè)能夠引起購買欲望的點(diǎn)，所以商家也可以考慮使用優(yōu)惠券結(jié)合彈窗來做營銷活動(dòng)噢！

五、通過數(shù)據(jù)復(fù)盤

做營銷活動(dòng)，前期準(zhǔn)備很重要，但是事后復(fù)盤也非常重要。那么要看什么類型的數(shù)據(jù)呢？我們還是以剛剛的活動(dòng)為例，既然我們?cè)O(shè)置了五個(gè)時(shí)段的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，那么我們就可以看這五個(gè)時(shí)間點(diǎn)哪些時(shí)間的參與人數(shù)最多，然后收集參與活動(dòng)的用戶畫像，為下一次的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

案例展示頁面

商家可以后臺(tái)查看自己的小程序訪問數(shù)據(jù)，比方說當(dāng)日打開數(shù)據(jù)、打開方式和次數(shù)、用戶畫像等等，都可以一鍵獲取，活動(dòng)復(fù)盤可以說是很簡單啦~

商家做活動(dòng)，都是為了能夠用更低的成本做更好的宣傳，如果可以利用好像是中秋這種傳統(tǒng)節(jié)日來做對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)，借助更加方便傳播的工具，用低成本的營銷活動(dòng)收獲更多的關(guān)注也是可以的！

營銷的渠道

與大家一起分享的營銷名詞是“營銷的渠道”，在傳統(tǒng)營銷4P理論體系中，渠道是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者手中的流通渠道，包括經(jīng)銷商培養(yǎng)及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。

怎么來理解呢？也就是營銷人員通過這三種渠道與目標(biāo)市場進(jìn)行接觸。

我們先看傳播的渠道：（解決信息傳遞問題）

我們知道，任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成交，都必須要經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息的傳播過程，包括知道、了解、認(rèn)可、信任、消費(fèi)、消費(fèi)反潰、傳播（指口碑）等。

一方面產(chǎn)品要走向市場，首先需要經(jīng)歷的是企業(yè)的主動(dòng)傳播，也就是產(chǎn)品要上市，可能需要做上市發(fā)布會(huì)、投媒體廣告、社交廣告、派營銷人員上門推銷等，終究需要通過這些方式將產(chǎn)品及品牌信息傳遞給消費(fèi)者。

另一方面，品牌要擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，需要加大傳播力度及提高受眾的精準(zhǔn)度，同時(shí)也需要消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)的口碑傳播。

從這個(gè)意義上來講，不管是企業(yè)的主動(dòng)傳播還是消費(fèi)者或其他媒體機(jī)構(gòu)的口碑傳播，都顯得極為重要，而這些則構(gòu)能企業(yè)品牌傳播的渠道。

我們?cè)倏捶咒N的渠道：（解決產(chǎn)品交易問題）

如你所想，產(chǎn)品分銷的渠道主要是幫助企業(yè)將產(chǎn)品展示、出售或傳遞產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者?？梢允墙?jīng)銷商、零售商，也可以是線上直營店等。

最后看服務(wù)的渠道：（解決復(fù)購及開發(fā)潛在市場的問題）

一般來講服務(wù)的渠道主要指售后，比如產(chǎn)品倉儲(chǔ)、物流、維護(hù)及爭議解決。一個(gè)好的服務(wù)渠道，能帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)體驗(yàn)越好，復(fù)購率就高，口碑傳播才得以成形。

所以，一個(gè)好的營銷渠道必須要解決三個(gè)方面的問題，一是傳播問題，包括產(chǎn)品信息、品牌信息、人格信息的傳播；二是交易問題，包括交易的途徑、場景（線上、線下、消費(fèi)）；三是服務(wù)的問題，包括服務(wù)的流程、質(zhì)量、評(píng)價(jià)體系等。

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